Кейс: перезагрузка рекламных кампаний в Яндекс Директ

Как оживили кабинет и усилили поток целевых лидов в B2B

Если у вас уже есть рекламный кабинет в Яндекс Директ, но результат не удовлетворяет, то этот кейс для вас.

Исходные данные и цель оптимизации рекламного кабинета

Клиент: B2B-компания, сфера - продажа и внедрение ПО (в т.ч. продукты 1С и смежные решения). Реклама в Яндекс Директе уже работала и приносила обращения. Но динамика остановилась: стоимость заявки росла, доля B2C лидов увеличивалась, а потенциал регионов использовался не полностью.

Наша цель: Оптимизировать стратегию продвижения в рекламном кабинете Яндекс Директ — улучшить показатели, провести аналитику поисковых запросов, расширить охват целевой аудитории и приводить целевую аудиторию на сайт, не превращая бюджет в «трафик ради трафика».

Шаг 1. Аудит аккаунта Яндекс Директ и формирование маркетинговой стратегии

На первом этапе мы провели комплексный аудит рекламного аккаунта в Яндекс Директ, чтобы объективно оценить текущее состояние кампаний и определить зоны роста. Наша задача заключалась не только в поиске технических ошибок, но и в выстраивании более эффективной маркетинговой стратегии, которая позволит привлекать качественный трафик и повышать конверсию.

Мы проверили:

Структуру кампаний (проверили настройки рекламных кампаний, сегменты аудиторий, стратегии кампаний);
качество семантики и вычистили нерелевантный трафик в поисковых кампаниях;
соответствие объявлений интенту (коммерческий и информационный);
корректность целей и связку с Метрикой;
провели конкурентный анализ, чтобы усилить свою стратегию и определить точки роста
посадочные страницы под разные сценарии спроса.

На выходе подготовили маркетинговую стратегию продвижения через Яндекс Директ и дополнительные рекламные площадки для увеличения охвата аудитории.

Шаг 2. Новое семантическое ядро с коммерческим интентом

Дальше — основа роста. Настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ в B2B почти всегда выигрывает от разделения «горячего» и «холодного» спроса.

Собрали ядро коммерческих запросов, где намерение уже сформировано:
«купить…», «цена…», «стоимость…». Например: «купить программу 1С», «1С цена», «стоимость внедрения 1С» — как ориентир по типу интента.

Эти кампании в Яндекс Директ сделали основными: на них выделили больший бюджет, потому что в таких запросах выше вероятность конверсии. Параллельно подготовили актуальные тексты объявлений и запустили кампании с нуля. На старте использовали стратегию «максимум кликов» для набора статистики, а дальше план — переводить оптимизацию на конверсионные цели, когда накопится объём данных.

Шаг 3. Расширение ГЕО: перестали «резать» спрос регионами

Выяснилось, что часть кампаний в Яндекс Директе транслировалась не на весь федеральный округ, а только на один город и область. Это ограничивало масштабирование.

Поэтому настройка рекламной кампании в Яндекс Директ включила расширение географии показа на весь округ (и отдельные приоритетные регионы). Так мы перестали терять аудиторию на уровне настроек и получили больше целевого спроса без изменения продукта или сайта.

Шаг 4. Информационные ключи как бета-кампании для расширения охвата в Яндекс Директ

Чтобы аккуратно расширить верх воронки, добавили кампании на более общие запросы (условно: «программа для предприятия», «программа 1С»). Здесь важен подход: настройка рекламной кампании в Яндекс Директ под такие ключи должна быть тестовой и управляемой по бюджету.

Для них:

сделали отдельные кампании (бета-уровень) с лимитами;
использовали общую посадочную страницу со всеми решениями/ПО;
тоже расширили гео для охвата большей аудитории в Яндекс Директ;
отслеживали поведенческие сигналы и качество обращений, чтобы не перегрузить кабинет нерелевантным трафиком.

Шаг 5. Узкая семантика под конкретные продукты/ПО

После стабилизации базовой структуры пошли в детализацию: отдельные кампании под конкретные решения и сценарии внедрения.

Здесь настройка рекламной кампании в Яндекс Директ дала эффект за счёт:

новых продуктовых кластеров ключей;
более точных текстов объявлений (под конкретную боль и роль ЛПР);
ещё одного расширения гео там, где спрос подтверждался данными.

Шаг 6. Дополнительный канал: реклама ВК + ремаркетинг по воронке

Чтобы дожимать аудиторию и «вести» её до заявки, параллельно запустили рекламу ВК. Фокус — ремаркетинговые кампании: догоняем тех, кто был на сайте, смотрел страницы продуктов, но не конвертировался.

Важно: настройка рекламной кампании в Яндекс Директ в связке с ВК усиливает воронку.

Шаг 7. Аналитика и прозрачность: расширили метрики и каналы заявок

Чтобы видеть реальную экономику, расширили сбор метрик и каналы фиксации заявок. Это критично: настройка рекламной кампании в Яндекс Директ должна оптимизироваться не только по кликам, но и по понятным метрикам и стоимости результата.

Что сделали:

проанализировали данные по качеству трафика в поисковых кампаниях, определили доли целевого трафика
обеспечили ежемесячный сбор статистики через сервис Вордстат, чтобы оценивать емкость рынка и ретроспективу спроса;
расширили набор целей/событий в аналитике;
собрали полную картину по конверсиям и цене за конверсию, чтобы решения принимались на выверенных данных.

Первые результаты и что будет дальше

После внедрения изменений получили первые сдвиги:

выросло количество конверсий;
увеличился трафик с более «здоровыми» поведенческими характеристиками;
кабинет стал управляемым: понятно, какие кампании масштабировать, какие — оптимизировать, какие — держать в тесте.

Работа по оптимизации продолжается. Рекламное продвижение в Яндекс Директ — это перманентная деятельность, в ходе которой шаг за шагом через тесты и корректировки растёт результат. Клиент уже снял с себя часть рутины, получил поддержку экспертов и понятную стратегию дальнейшего роста.

Вывод: иногда стагнация лечится не корректировкой ставок, а пересборкой системы

Если у вас есть работающий кабинет, но рост остановился, оптимизация в Яндекс Директ должна начинаться с аудита, анализа целевой аудитории, конкурентов на рынке и понятной маркетинговой стратегии.

Хотите узнать, куда утекает ваш бюджет, какие кластеры ключей мешают качеству и как быстрее выйти из стагнации через настройку рекламной кампании в Яндекс Директ? Напишите нам, мы изучим ваш кабинет и предложим понятный план улучшений без лишних расходов.

Понравился кейс?

Давайте сотрудничать! Опишите вашу задачу, а мы найдем наилучшие пути ее решения

Обсудить проект