Кейс: как правильно настроить рекламу и снизить затраты в Яндекс Директ

План «урезать бюджет» рекламных кампаний звучит рискованно: можно сэкономить на кликах и потерять клиентов. В этом кейсе покажем, как правильно оптимизировать кампании в Яндекс Директ так, чтобы сократить лишние расходы и при этом не просадить результативность.

О клиенте и бизнес-цели: почему важно понимать, как правильно в Яндекс Директ считать эффективность

Клиент — сервис SMS-рассылок для бизнеса. Цель рекламы — приводить аудиторию, которая не просто оставляет заявку, а проходит ключевые шаги воронки: регистрация → пополнение баланса → оплата отправки.

На практике это означает, что «дешевые конверсии» не всегда приносят реальную пользу бизнесу. Поэтому настройка оптимизации в Яндекс Директ должна быть напрямую связана с качеством лидов, а не только со стоимостью заявки.

Задача: сократить расходы без потери результата

На старте в аккаунте работали 50 кампаний:

35 «холодных» кампаний РСЯ,
13 поисковых кампаний,
2 ремаркетинговые кампании на «тёплую» аудиторию.

И для начала мы выяснили, где реклама реально приносит клиентов, а какие кампании расходуют бюджет без устойчивого эффекта.

Гипотеза: как правильно в Яндекс Директ снизить расходы через фокус на намерении

Мы отталкивались от гипотезы: если отключить низкоэффективные «холодные» кампании и оставить только то, что стабильно приносит результат (поиск + ремаркетинг), то можно снизить расходы на «холодную» аудиторию и сфокусировать бюджет на трафике с более высоким намерением (поиск). Также при помощи этого шага мы планировали сохранить или увеличить количество конверсий и улучшить экономику (снизить стоимость лида).

Это базовая логика как правильно в Яндекс Директ работать со структурой: сначала убрать «утечки», затем усиливать то, что уже доказало эффективность.

Что сделали: пошаговая оптимизация (ноябрь–декабрь 2025)

Шаг 1. Оптимизация структуры и отключение кампаний

Первый шаг правильного сокращения расходов — перестать оплачивать то, что не даёт результата. Мы остановили:

35 «холодных» кампаний РСЯ;
3 поисковые кампании, которые за последний год давали малое количество конверсий.

Мы не «выключали всё подряд», а опирались на цифры и регулярность конверсий. В Яндекс Директ ключевой критерий — предсказуемость эффективности. Если результат нельзя повторить, значит, кампания работает как лотерея — и оплачивает ее бизнес.

Шаг 2. Сфокусировались на том, что работает стабильно

Оставили только:

самые эффективные поисковые кампании (трафик с более «горячим» намерением);
ремаркетинговые кампании РСЯ (возврат аудитории, которая уже взаимодействовала с сайтом и обращалась в компанию).

На уровне стратегии это выглядит так: поиск отвечает за «здесь и сейчас», ремаркетинг — за возврат пользователей, которым нужно время на решение. Именно так обычно и выглядит правильный сбор воронки в Яндекс Директ без раздувания бюджета.

Результаты: декабрь 2025 vs январь 2026

Ниже — ключевые метрики в сравнении месяца к месяцу.

Метрики	Декабрь 2025	Январь 2026
Расходы Яндекс Директ (с НДС)	88 293,09 ₽	80 389,32 ₽
Уникальные посетители (все каналы)	5103	6 938
Конверсия сайта	1,14%	1,04%
Конверсии YM суммарно (все каналы)	58	72
Средняя стоимость конверсии	1 522,29 ₽	1 116,52 ₽
Зарегистрированные клиенты	65	87
Клиенты, пополнившие баланс	21	27
Доля пополнивших баланс	32,3%	31%
Стоимость привлечения клиента	3 204,74 ₽	2 328,71 ₽

Разбор динамики: что именно улучшилось и почему это правильно для Яндекс Директ

Расходы снизились, а полезных действий стало больше

Расходы в Директе: −7 903,77 ₽ (−8,95%).
Конверсии в Метрике (все каналы): +14 (+24,14%).
Зарегистрированные клиенты: +22 (+33,85%).
Пополнившие баланс: +6 (+28,57%).

Ключевой момент: сокращение неэффективных кампаний не «уронило» показатели. Когда бюджет перестает распыляться, результат становится сильнее и стабильнее.

Стоимость конверсии и стоимость привлечения клиента заметно улучшились

Средняя стоимость конверсии: −405,77 ₽ (−26,66%).
Стоимость привлечения клиента: −876,03 ₽ (−27,34%).

Это и есть цель оптимизации: мы не «удешевляли трафик», а усиливали структуру. В результате бюджет начал приносить больше ценности при меньших расходах.

Конверсия сайта чуть снизилась, и это нормально

Конверсия сайта: 1,04% vs 1,14% (−0,10 п.п.). При этом вырос общий объём посетителей: +35,96% (6 938 vs 5 103).

Перераспределение каналов после отключения холодного трафика изменило средний коэффициент конверсии, но не ухудшило итоговый результат.

Оценка эффективности велась по финальным метрикам — регистрациям, пополнениям и стоимости привлечения клиента. Именно они определяют качество управления рекламой.

Почему сработало: 3 принципа, как правильно в Яндекс Директ сокращать расходы

Остановка «массового прогрева» без окупаемости

Рекламная сеть Яндекса способна давать результат, но холодный трафик не работает по инерции. Без стратегии и системной работы с воронкой такие кампании чаще расходуют бюджет, чем создают продажи.

2. Поиск как базовый источник «горячего» спроса

Поиск — это когда пользователь сам формулирует потребность. Поэтому при ограниченном бюджете логично усиливать именно его. При правильном подходе в Яндекс Директ поиск часто становится опорой: он проще в прогнозировании и быстрее показывает, какие запросы дают клиентов.

3. Ремаркетинг как аккуратное добирание тех, кто почти готов

Ремаркетинг закрывает «второй шанс»: вернуться к пользователю, который уже был на сайте и взаимодействовал. Так вы повышаете отдачу от уже оплаченного трафика.

Вывод по кейсу «Как правильно настроить рекламу»

Отключение низкоэффективных кампаний не привело к негативным последствиям — наоборот, на фоне более сфокусированной структуры:

снизились затраты на Яндекс Директ;
выросло количество конверсий и новых клиентов;
улучшились стоимость конверсии и стоимость привлечения клиента.

Да, часть динамики могла быть связана с сезонным ростом деловой активности и спроса в поиске. Но важный факт остаётся: отключения не обнулили результат, а эффективность рекламы стала выше. Хотите оптимизировать кампании в Яндекс Директе, снизив расходы и увеличив эффективность? Напишите нам!

Понравился кейс?

Давайте сотрудничать! Опишите вашу задачу, а мы найдем наилучшие пути ее решения

Обсудить проект